Свадебные костюмы
Запросы жениха и пары, готовящей образ к конкретной дате. В объявлении важны коллекция, стилист, размеры и ателье.
← Все кейсы
356 конверсий для салона SINATRA из рекламы в Яндексе
Пересобрал рекламу вокруг свадеб, выпускных, сезонных акций и возврата посетителей. Одновременно разбирал сайт, цели и путь от объявления до записи на примерку.
В кейсе использованы фотографии и рабочие материалы проекта салона SINATRA.
356зафиксированных конверсий в Директе
495 532,83 ₽вложен в рекламу в Яндекс Директ
1 391,95 ₽средняя стоимость конверсии
98конверсий в свадебной кампании в рекламной сети Яндекса по 414,63 ₽
Работал с 1 апреля 2025 года по 13 июля 2026 года. Пересобрал 10+ кампаний под свадебный сезон, выпускные и повседневный спрос, отредактировал сайт, настроил Яндекс Карты и 2ГИС. С собственником обсуждал акции и идеи для продаж; контактом для подтверждения работы поделюсь по запросу.
С чем пришёл клиент:
Нужно было вернуть рекламу в работу во время изменений в компании
Предыдущий специалист ушёл, и реклама остановилась. Собственники занимались переездом, разруливали кризисы с поставками и готовили контент для соцсетей. Им нужен был специалист, который возьмёт на себя рекламу и разберёт, что мешает маркетингу работать.
SINATRA - салон мужской одежды в Саратове с костюмами для свадьбы, выпускного, делового и повседневного образа. В салоне работают стилисты-консультанты и собственное ателье, которое помогает посадить комплект по фигуре.
Основной сезон продаж костюмов в этой нише длится с апреля по сентябрь: свадьбы, выпускные и 1 сентября. В остальное время спрос заметно снижается, и это создаёт риск кассовых разрывов. Для несезона можно готовить акции к чёрной пятнице, Новому году и корпоративным событиям, а также посленовогодние распродажи.
- восстановить системную рекламу после паузы;
- разделить сезонные и постоянные сценарии покупки;
- исправить логику целей и оценку заявок;
- связать объявления с конкретными страницами сайта;
- поддерживать бренд в поиске при активности конкурентов.
Разделил рекламу по поводам для покупки
Свадьба, выпускной, деловой костюм, распродажа и поиск по названию салона требуют разных объявлений. В аккаунте - 13 кампаний, 35 групп и 582 поисковых запроса.
Костюмы на выпускной
Молодая аудитория, родители и короткий сезон принятия решения. Для рекламы на площадках Яндекса нужны вертикальные визуалы и понятное предложение.
Защита брендового спроса
Когда конкуренты показываются по названию салона, собственная реклама помогает сохранить контроль над сообщением и переходом.
Отдельный тест
Такой трафик часто обходится дороже. Его стоит масштабировать только при сильной акции и подтверждённом качестве обращений.
Возврат посетителей
Повторные показы поддерживали решение, которому нужны примерка, сравнение образов и согласование с близкими.
Программа лояльности
Законно собранные контакты клиента использовались для возврата аудитории и построения похожих сегментов.
Результаты и настройки рекламы в Директе
356 конверсий и 13 314 кликов за период
В таблице видны расходы, клики, число и стоимость конверсий по реальным кампаниям. Свадебная кампания на площадках Яндекса принесла 98 конверсий по 414,63 ₽, а кампании по бренду и конкурентам стоили заметно дороже.
Запрос сразу связан с текстом и страницей
В одной строке интерфейса собрана вся связка показа: ключевая фраза, объявление, изображение и группа. Так её можно проверить целиком.
36 фраз дополнены минусами для нецелевых сценариев
В настройках видны свадебные и товарные формулировки, а также исключения маркетплейсов, детского спроса и других нерелевантных направлений.
Оплата за конверсию
На скриншоте видны недельный бюджет, ограничение стоимости результата, счётчик Метрики и цель отправки формы.
Один материал работает на разных площадках
В полной карточке видны образ, предложение, ателье и консультация стилиста. В компактной версии остаются фотография и короткий заголовок, поэтому смысл должен быть понятен без длинного текста.
Как я работал с объявлениями и карточками товаров
Кампании 2026
Отдельные ТМК для мужских и свадебных костюмов
Два сценария разделены на уровне кампаний: у каждого своя страница, расписание, бюджет и статистика. Так свадебный спрос не смешивается с обычным выбором костюма.
Товарная статистика
Видно, какие костюмы получают показы и клики
Директ раскладывает результат до конкретной модели. Можно заметить сильные карточки, проверить фото и описания слабых позиций и не оценивать весь ассортимент одной средней цифрой.
Свадебная товарная статистика
Каждая свадебная модель разобрана отдельно
По каждому костюму видны показы, клики, конверсии, доход, расход и ДРР. Эти данные помогают сравнивать модели между собой и решать, какие карточки и объявления проверить.
Свадебные тексты
Пять заголовков и три текста сравниваются внутри кампании
Варианты по-разному раскрывают свадебные костюмы, трендовые цвета, смокинги, ателье и помощь мужского стилиста. Директ отдельно показывает эффективность каждой формулировки.
Свадебные креативы
Пять изображений и два видео оцениваются по эффективности
В кампании есть вертикальные образы жениха и два видео под разные площадки. Сравнение помогает оставлять сильные материалы и не полагаться только на личный вкус.
Минус-слова
Нецелевой спрос отсекается до клика
Маркетплейсы, чужие бренды и нерелевантные сценарии вынесены в исключения. Это защищает бюджет от запросов, по которым салон всё равно не сможет дать подходящий ответ.
Маркетолог Роман Денисов
Частный специалист по рекламе и маркетингу. 10+ лет опыта, всю рекламу настраиваю и веду лично.
Работаю только официально по договору ИП.
В этом видео рассказываю о своём подходе и работе с клиентами:
Мне важно, чтобы ваша реклама была прибыльной и вам было выгодно продолжать работу со мной
Анализ рекламы показал, где нужно внести изменения в сайт и цели
Свадебную рекламу вёл на страницы свадебных костюмов, остальные кампании - на соответствующие разделы каталога и карточки товаров.
Что усилить на сайте
- Первый экран с конкретным событием и понятной записью на примерку;
- Реальные товары, размеры и фотографии актуальной коллекции;
- Отдельные страницы под свадьбу, выпускной, деловой образ и распродажу;
- Условия скидки 2 000 ₽ за запись на бесплатную примерку;
- Контакты, юридические документы и социальные сети;
- Быстрая мобильная загрузка и устойчивые формы;
- Отзывы и примеры образов до перехода к форме.
Как считали результат: форма настроена так, что цель срабатывает только после успешной отправки формы. Повторные заявки не учитываются.
Нужна реклама для ритейла?
Разберём задачи вашего бизнеса и определим, что из них можно решить с помощью рекламы в Директе или ВК.
На результат влияли реклама, сайт, ассортимент и работа салона
Сезон надо готовить заранее
Страницы, фотографии, предложение и кампании для выпускных и свадеб должны быть готовы до роста спроса.
Конверсии нужно проверять
Дубли и лишние автоматические цели искажают цену результата и мешают рекламе обучаться на реальных обращениях.
Бренд требует защиты
Собственная кампания сохраняет видимость по названию салона, когда конкуренты покупают тот же спрос.
Акции меняют экономику
Конкурентный трафик и повторные показы рекламы становятся сильнее, когда предложение привязано к реальной выгоде и сроку.
Контент - часть рекламы
Актуальная коллекция, размеры и живые образы помогают человеку перейти от клика к примерке.
Продажи требуют обратной связи
Кабинет показывает конверсии. Команда салона уточняет качество, запись, визит и покупку.
Руководитель SINATRA поблагодарил за системную работу над рекламой и маркетингом
В письме владелец салона отметил пересборку кампаний, работу с сезонным спросом, аналитику и связку рекламы с сайтом и командой.
Ответы на частые вопросы
О вашем проекте
Как рекламировать магазин, если основной спрос приходится на несколько месяцев в году?
В начале работы я составляю календарь спроса и готовлю рекламу немного раньше сезона активных покупок. Для пикового сезона, распродаж и менее загруженных месяцев подбираю разные предложения и бюджет. Заранее связываю акции с ассортиментом и наличием товара. В рекламе мужских костюмов я учитывал свадебный сезон, выпускные, 1 сентября и поводы для покупок в остальное время.
У нас уже есть реклама, но непонятно, что с ней происходит. Кажется, она не окупается. Сможете проверить?
Да. Начинаю с проверки кабинета, сайта и учёта обращений: куда уходит бюджет, что обещают объявления и на какие страницы приходят покупатели. Сопоставляю рекламу с заявками и продажами, если эти данные есть у магазина. Затем показываю, что стоит сохранить, какие кампании доработать и что имеет смысл пересобрать. Так вы получаете понятный план улучшений до решения о дальнейшем ведении.
У нас меняются ассортимент и цены. Как поддерживать товарную рекламу в актуальном состоянии?
Проверяю, как товары и цены попадают в рекламу, что происходит с отсутствующими моделями и куда ведут объявления. Настраиваю работу с фидом и проверку карточек под ваш магазин. По статистике отдельных товаров будет проще выбирать модели для продвижения и находить карточки, которые стоит доработать.
Можете доработать сайт магазина вместе с рекламой?
Да. Проверяю путь покупателя после объявления: на ту ли коллекцию он попадает, видит ли нужные модели, цену и условия покупки. С вами согласовываем правки страниц, навигации и способов обращения. В SINATRA я редактировал сайт и связывал тематическую рекламу с нужными разделами и карточками товаров.
О работе со мной
Сколько стоит настройка рекламы?
Настройка Яндекс Директа стоит от 40 000 ₽. До начала работы я разбираю задачу и показываю состав работ, сроки и стоимость. Ведение, сайт и дополнительные материалы обсуждаем отдельно, чтобы вы понимали, за что платите.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Сначала я оцениваю спрос, конкуренцию, географию, стоимость вашего товара и то, сколько бизнес может платить за целевое обращение. После этого предлагаю рабочий диапазон. Расходы на рекламу и оплату моей работы показываю отдельно.
Что нужно от нас для начала работы?
Для первого разговора достаточно описать продукт, покупателей и задачу, показать сайт и текущую рекламу, если она есть. Я уточняю недостающую информацию и предлагаю план работ. Подробное техническое задание на рекламу заранее готовить не нужно.
Как вы показываете результаты работы?
Заранее договариваемся, какие показатели важны вашему бизнесу. В отчёте показываю расходы, обращения и выполненные работы, объясняю, что изменилось и что предлагаю делать дальше. Если вы ведёте учёт продаж, связываю рекламу с результатами обработки обращений.
Остались вопросы?
Напишите в Телеграме, Максе или позвоните мне.
Сохраните мой контакт Отсканируйте QR-код или нажмите на ссылку ниже: Добавить в контакты
Какая реклама приводит обращения?
Покажу, что исправить в первую очередь и какие рекламные идеи стоит проверить.
Напишите мне напрямую в Телеграм или MAX:
