При уверенном сигнале подходит компактная комнатная антенна. Важны положение у окна и уровень помех внутри здания.
← Все кейсы
Помог продать 97 428 ТВ-антенн
Выстроил рекламу широкой линейки REMO Electronics: от комнатных моделей для города до наружных антенн для дальнего приёма, дачи, автомобиля и водного транспорта.
В кейсе использованы фотографии и рабочие материалы проекта завода РЭМО.
О проекте за 15 секунд:
97 428 антеннпродано производителем за время моей работы с компанией
8 824 поисковых фразыохватили модели, условия приёма и сценарии выбора
1 333 объявленияреклама на поиске и площадках Яндекса для разных продуктов и аудиторий
≈136,4 млн ₽расчётный оборот при среднем чеке около 1 400 ₽
С чем пришёл клиент
На заводе производится огромное количество разных антенн: комнатные и наружные телевизионные, активные и пассивные модели, решения для дальнего приёма, автомобильные антенны и антенны для водного транспорта. К ним добавляются усилители, кабели, крепления и аксессуары. Продажи идут через розницу и федеральные сети, поэтому реклама должна поддерживать спрос сразу на большую продуктовую линейку.
Один человек выбирает компактную антенну для городской квартиры, другой - устойчивую наружную модель для дачи, третий - оборудование для автомобиля или дома вдали от передатчика. В каждом случае различаются проблема, технические условия, запросы и аргументы для покупки.
Переход отдельных регионов на цифровое эфирное телевидение добавил дополнительные волны интереса, но стал лишь одной частью продвижения. Главная задача - связать широкий ассортимент производителя с реальными ситуациями покупателей и не сводить всё к одному запросу «антенна DVB‑T2».
Главная проблема рекламы в этом проекте: универсальной ТВ-антенны не существует. И клиенты этого НЕ знают.
Выбор антенны определяют условия распространения сигнала и возможности покупателя:
Может потребоваться активная модель с малошумящим усилителем и фильтрацией помех от сотовых сетей.
Наружную направленную антенну устанавливают выше и ориентируют на передатчик. Кабель и крепление влияют на результат.
Рельеф и застройка создают переотражённый сигнал. Для таких условий существуют модели с другой диаграммой направленности.
Решение: технические различия антенн нужно показать как сценарии выбора
Я стал сегментировать аудиторию по косвенным параметрам:
РасстояниеНасколько далеко находится клиент от телевышки?
СредаКакая среда вокруг него и что влияет на сигнал?
КабельКабель какой длины нужен к этой антенне и нужен ли он вообще?
ТелевизорТелевизор клиента - с приёмником DVB‑T2 или без него?
На заводе покупателя могли проконсультировать специалисты технической поддержки. Но в рекламе нужно было заранее показать варианты для разных условий приёма, чтобы человеку было проще выбрать подходящую антенну.
Разделил рекламу по категориям и моделям
Для разных антенн, условий установки и регионов работали отдельные группы объявлений.
Поисковая реклама по ТВ-антеннамОбщие запросы людей, которые уже ищут антенну.
Переход на цифровое телевидение и DVB‑T2Поисковые запросы людей, которым понадобились антенна, приставка или готовый комплект.
Реклама ТВ-антенн на площадках ЯндексаЗнакомство с линейкой и возврат заинтересованных покупателей.
Продуктовая кампания под конкретную модельОтдельные объявления для тех, кто уже знает модель или близок к выбору.
Антенны для конкретных местНапример, антенна для дачи, городской квартиры, автомобиля или удалённого дома.
Антенны для тех, кто разбирается в товареЦифровые, телевизионные с усилителем, эфирные, наружные антенны и другие технические категории.
Проблема 2: переход на цифровое ТВ-вещание формировал цунами хаотичного спроса по РФ
Аналоговый сигнал отключали поэтапно. В каждом регионе наступал момент, когда люди массово проверяли телевизоры, искали приёмники и антенны для DVB‑T2. Для каждого региона я подключал рекламу к моменту перехода и менял сообщение по ситуации.
После основной волны сохранялся сезонный спрос. Весной и летом люди возвращаются на дачи, покупают дома или замечают, что прежний приём ухудшился из-за новых зданий и выросших деревьев.
11 февраляпервый этап15 апрелявторой этап3 июнятретий этап14 октябрячетвёртый этап
Маркетолог Роман Денисов
Частный специалист по рекламе и маркетингу. 10+ лет опыта, всю рекламу настраиваю и веду лично.
Работаю только официально по договору ИП.
В этом видео рассказываю о своём подходе и работе с клиентами:
Мне важно, чтобы ваша реклама была прибыльной и вам было выгодно продолжать работу со мной
Результаты рекламных кампаний
Объём продаж указан по данным клиента за период моей работы с компанией. Оборот рассчитан отдельно: 97 428 антенн × 1 400 ₽ = 136 399 200 ₽.
97 428 антеннПродано производителем за время моей работы с компанией.
≈136,4 млн ₽Расчётный оборот от продажи этих антенн.
8 824 поисковых фразыОт общих запросов до конкретных моделей и условий установки.
1 333 объявленияДля разных продуктов, регионов и аудиторий.
Средний чек около 1 400 ₽ - расчётная оценка по открытым розничным ценам массовых комнатных и наружных моделей РЭМО в 2018–2019 годах. Это не выгрузка из CRM клиента.
Что сейчас я бы сделал иначе:
Сайт должен продавать активнее
Нужно больше простых примеров и инструкций, чтобы человек мог определить, нужна ли ему антенна и какая именно. Помогут формы, калькуляторы, чаты и консультации с возможностью позвонить.
Точные видеоинструкции по установке и настройке
Я бы добавил видео с установкой и настройкой, чтобы покупатель мог заранее оценить, справится ли он сам.
Встроенный сбор обратной связи
Поможет улучшать конструкцию антенн, понимать, где и какая модель лучше ловит сигнал, помогать клиенту с настройкой и предотвращать негативные отзывы.
Конверсионный квиз для выбора антенны
Я бы предложил покупателю несколько вопросов о месте установки, расстоянии до передатчика и наличии DVB-T2. По ответам можно было бы показать подходящие варианты антенн.
Как я нашёл решение для рекламы при плохой мобильной связи у пользователя
В отдельном кейсе показано, как я находил людей по проблеме со связью, объяснял технический продукт и подводил к выбору CONNECT.
Ответы на частые вопросы
О вашем проекте
Как рекомендуете рекламировать широкую линейку продукции, если модели нужны очень разным покупателям?
Разделяю линейку по задачам покупателей и условиям использования. Для каждой группы готовлю свои запросы, объявления и переходы на подходящие модели. Человеку не придётся разбираться во всём каталоге после клика. Например, для антенн я разделял ситуации квартиры, дачи, дальнего приёма и автомобиля.
Как вы учитываете сезон и ситуативный спрос в разных регионах?
Заранее планирую запуски по регионам: учитываю начало сезона, местные условия и события, из-за которых меняется потребность в товаре. По мере изменения спроса корректирую объявления, сроки и бюджет. В рекламе антенн я использовал календарь перехода регионов на цифровое телевидение и отдельно готовил предложения для дачного сезона.
Покупатели не понимают разницы между моделями. Как вы с этим работаете?
Перевожу технические различия на понятные покупателю ситуации: где он будет пользоваться товаром и какое решение ему подойдёт. Эти объяснения использую в рекламе и на сайте. При необходимости предлагаю сравнительную таблицу или подбор по вопросам, чтобы человек мог сузить выбор до разговора с техническим специалистом.
Нам нужны и оптовые, и розничные покупатели. Можно разделить рекламу и не потерять ни тех, ни других?
Да, можно. Я разделяю предложения и страницы под эти два сценария. Розничному покупателю важны выбор модели, цена и место покупки; закупщику нужны ассортимент, условия поставки и оптовый прайс. По отдельной статистике видно, откуда приходят нужные обращения и на какое направление стоит выделить больше бюджета.
О работе со мной
Можно улучшить действующую рекламу без полного перезапуска?
Да, во многих случаях. Сначала проверяю кампании, поисковые запросы, объявления, страницы и учёт обращений. Если достаточно отдельных изменений, сохраняю работающую рекламу и дорабатываю проблемные места. Полную пересборку предлагаю, если структура мешает результату и точечных правок недостаточно. Сначала объясняю, что и почему нужно менять.
Сколько стоит настройка рекламы?
Настройка Яндекс Директа стоит от 40 000 ₽. До начала работы я разбираю задачу и показываю состав работ, сроки и стоимость. Ведение, сайт и дополнительные материалы обсуждаем отдельно, чтобы вы понимали, за что платите.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Сначала я оцениваю спрос, конкуренцию, географию, стоимость вашего товара и то, сколько бизнес может платить за целевое обращение. После этого предлагаю рабочий диапазон. Расходы на рекламу и оплату моей работы показываю отдельно.
Что нужно от нас для начала работы?
Для первого разговора достаточно описать продукт, покупателей и задачу, показать сайт и текущую рекламу, если она есть. Я уточняю недостающую информацию и предлагаю план работ. Подробное техническое задание на рекламу заранее готовить не нужно.
Остались вопросы?
Напишите в Телеграме, Максе или позвоните мне.
Сохраните мой контакт Отсканируйте QR-код или нажмите на ссылку ниже: Добавить в контакты
Ваш товар сложно продать без консультации?
Покажу, что нужно объяснить в рекламе и на сайте, чтобы человеку было проще выбрать и купить у вас.
Напишите мне напрямую в Телеграм или MAX:
